Mit ADN Distribution dürfen wir ein neues Mitglied in unserem Partnernetzwerk begrüßen. Kunden können infolgedessen die Services der Azure Cloud direkt bei ORAYLIS beziehen und in vollem Umfang von Microsofts Cloud-Solution-Provider-Programm profitieren. Thilo Schumacher, Business Development Manager bei ADN, und ORAYLIS-Partner David Claßen erläutern die konkreten Vorteile im Interview.
ADN und ORAYLIS – Partnerschaft mit umfangreichen Vorteilen für den Kunden (v.l.): David Claßen (ORAYLIS-Partner), Thilo Schumacher (Business Development Manager, ADN) sowie Marco Wotruba (Principal Consultant, ORAYLIS). (ORAYLIS)
Thilo, was genau macht ADN und was ist deine Aufgabe?
Thilo: ADN ist ein Value Added Distributor mit Fokus auf Cloud-Technologien, IT-Security Virtualisierung, KI und moderne Arbeitsplatzlösungen. Wir verstehen uns als Bindeglied zwischen den Herstellern und den unmittelbaren Vertriebskanälen – also Systemhäusern, Managed Service Providern und Resellern. Dabei liefern wir nicht nur Lizenzen, sondern unterstützen mit technischer Beratung, Schulungen und Enablement-Programmen.
Unser Ziel ist es, gemeinsam mit unseren Partnern eine effiziente digitale Transformation und nachhaltige Geschäftsmodelle zu ermöglichen. Mein persönlicher Fokus liegt in diesem Kontext auf Lösungsanbietern, die die Microsoft Azure Services als Cloud Solution Provider bei Unternehmen kompetent zum Einsatz bringen – wie eben ORAYLIS.
Stichwort „Cloud Solution Provider“ – was steckt hinter diesem Begriff?
Thilo: Grundsätzlich können Unternehmen durch das Microsoft CSP-Programm die Dienste der Azure Cloud direkt über einen autorisierten Partner beziehen. Vor dem Hintergrund der wachsenden Herausforderungen beim Aufbau und Betrieb moderner Cloud-Lösungen bringt dieses Vorgehen diverse Vorteile mit sich, wie einen persönlichen Support und klare Kostenstrukturen.
Könnt ihr die Herausforderungen der Unternehmen genauer benennen?
Thilo: Viele der Verantwortlichen kämpfen aktuell mit der immer größeren Komplexität ihrer Microsoft-Umgebung und der entsprechenden Angebote. Häufig ist die Lizenzlandschaft unklar: Durch wechselnde Modelle ist es schwer zu erkennen, welche Strukturen und Services wirklich passen. Das hat auch Konsequenzen für die Kostenkontrolle. Über- oder Falschlizenzierungen sind keine Seltenheit und führen zu unnötigen Mehrausgaben.
David: Ein weiteres Thema ist die fehlende Transparenz – heißt konkret: Es mangelt am Überblick über Nutzer, Abonnements und Vertragslaufzeiten. Gleichzeitig ist die Unterstützung oft eingeschränkt. Direktkunden von Microsoft erhalten meist nur Standard-Support und keine individuelle Betreuung. Auch Compliance und Sicherheit stellen eine große Herausforderung dar. Viele Unternehmen sind unsicher, wie sie die Microsoft-Richtlinien rechtskonform umsetzen sollen.
„Im Rahmen unserer Zusammenarbeit fokussiert sich jeder Partner auf seine Stärken.“ – Thilo Schuhmacher (ORAYLIS)
Wie sorgt hier ORAYLIS als Cloud Solution Provider für Abhilfe?
David: Der Kunde wird von uns auf seiner gesamten Cloud-Journey kompetent begleitet. Wir helfen bereits zum Projekteinstieg bei der Auswahl der richtigen Services und sorgen somit für ein stabiles Fundament sowie eine kontrollierte Skalierung. Dazu gehört auch eine ordnungsgenmäße Governance mit definierten Rollen und Rechten. Im weiteren Betrieb ermöglichen wir eine fundierte, bedarfsgerechte Steuerung der Kosten und haben Optimierungspotenziale stets im Blick.
Bei jedweden Fragen kann sich der Kunde direkt an uns wenden. Statt anonymer Tickets gibt es einen festen Ansprechpartner und persönlichen Support. Er muss auch nirgends seine Kreditkarte hinterlegen, wie es bei der direkten Buchung über Microsoft der Fall ist. Vielmehr bezieht er seine Lizenzen und Services direkt über uns und erhält im Anschluss eine saubere Rechnung mit klarer Zuordnung.
Wie gestaltet sich dabei die Aufgabenverteilung zwischen ADN und ORAYLIS?
Thilo: Im Rahmen unserer Zusammenarbeit fokussiert sich jeder Partner auf seine Stärken. ADN übernimmt als CSP Indirect Provider die Lizenzbereitstellung und Abrechnung über den ADN Cloud Marketplace, sodass der Reseller seine Kunden optimal unterstützen kann.
David: Entsprechend können wir uns auf unser Kerngeschäft konzentrieren – sprich: strategische Fragestellungen sowie die Entwicklung und den Betrieb von zukunftssicheren Data-& AI-Plattformen, inklusive direktem Kundenkontakt bzw. First-Level-Support.
Zum Abschluss: Was sind die besonderen Vorteile, die ORAYLIS als CSP bietet?
David: Letztlich erhält der Kunde sämtliche Leistungen rund um seine Data- & AI-Plattform aus einer Hand, angefangen bei der Cloud-Umgebung über eine maßgeschneiderte Lösung bis hin zum laufenden Betrieb. Er hat somit einen strategischen Partner an seiner Seite, der Technologie, Prozesse und Business gleichermaßen versteht. Wir können für ihn Architektur-, Security- und Plattform-Themen einordnen und auf Grundlage unserer Best Practices direkt in die Lizenz- und Plattformstrategie einfließen lassen.
Zudem profitieren unsere Kunden über den gesamten Life Cycle hinweg von unserem hohen Qualitätsanspruch. Infolgedessen können sie sich jederzeit auf stabile Prozesse sowie eine kontinuierlich hohe Lösungsverfügbarkeit verlassen – und das bei einem optimalen Kostenmanagement.
→ Erfahren Sie hier, wie auch Sie von den Vorteilen des Microsoft CSP-Programms profitieren können.
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